Евгения Казанцева – начальник Департамента распространения
На собеседованиях при поиске новых сотрудников, претенденты на должности часто нас спрашивают: “Есть ли в вашей компании возможность карьерного роста?”. Уверенно отвечаем: “Да, есть!”. “Консорт” активно растёт, приходят новые специалисты, расширяется организационная структура, появляются отделы и департаменты. Это требует определённых штатных преобразований. Конечно, прежде всего, мы ищем руководителей для выделившихся подразделений внутри компании, где все “в теме” и хорошо знают положение дел. Один из таких примеров – назначение в 2022 году на должность Начальника Департамента распространения Евгении Казанцевой – инженера-эколога, проработавшего в отделе экологического проектирования “Консорта” 8 лет. Женя обладает потрясающим умением эффективно работать в режиме многозадачности, чётко выполняя сроки. Похвастаться таким умением может не каждый. И вот уже полгода наша коллега активно работает в новом качестве, в её подчинении три человека, а круг задач необычайно широк.
Мы решили узнать подробности этого карьерного взлёта и поговорить с Евгенией о том, каковы её впечатления от работы.
– Женя, ты давно работаешь в компании “Консорт”, но в новой должности – совсем недавно. Расскажи, пожалуйста, как ты пришла к этому решению – стать Начальником Департамента распространения?
– На самом деле, случайно. Просто у меня назрел вопрос о том, что хочется немного поменять направление своей деятельности. В “Консорте” я работаю не год и не два, а целых 8 лет, с 2014 года. Изначально я довольно длительное время занималась отходами и в компанию пришла с этим направлением. Потом мне захотелось научиться разрабатывать что-то другое. Это был воздух, инвентаризация ПДВ. Первым было разрешение на выбросы, потом пошли санзоны. Наработав огромный опыт, в какой-то момент я поняла, что хочу остановиться и попробовать что-то другое. Но понять, чем ты хочешь заниматься, не так просто: нужно либо искать что-то вне компании, либо поменять должность. И мне эту должность предложили.
– Почему ты решила идти именно в продажи?
– Ситуация сложилась так, что у нас в компании в декрет ушёл ценный сотрудник – Алёна Мокрушина. Мы все прекрасно понимали, что таких людей, как Алёна, просто не бывает: настолько она была профи в своём деле и находилась абсолютно на своём месте. После ухода Алёны, вот как-то одним прекрасным вечером мы поговорили с руководителями, мне дали добро – и я решила попробовать подтянуть все ослабевшие “ниточки” и вернуть продажи на прежний высокий уровень. Директор компании меня тоже поддержал. Так и начался мой путь в этом направлении.
– Женя, ты всегда отличаешься ответственностью, рассудительностью, у тебя большой опыт, к тебе идут за советом, но ведь опыта в продажах у тебя не было? Здесь и тендеры, и продажи, и каждый день разные заказчики, и каждый день заявки. Нужно разговаривать, объяснять, консультировать. Насколько сложно было в это войти?
– Всё приходит с опытом. В самом начале, конечно, было очень сложно, и во многом потому, что это совсем другая работа. Но новое – это всегда выход из зоны комфорта. Я этого и хотела, к этому стремилась. Для меня по-другому начали открываться привычные вещи, например, именно на этой должности я поняла, насколько хороша программа Планфикс и насколько хорошо, когда у тебя есть чёткая картина всех задач, и ты пишешь в каждую задачу не кому-то, а даже просто для себя. Из таких “ступенек” и сложилась эта лестница. В какой-то момент я начала нащупывать вот эту нить, на которую всё нанизывается.
– Ты начала не только понимать, но и чувствовать?
– Да, появилась какая-то внутренняя интуиция. Например, смотрю тендер – да, цена хорошая, но внутри себя понимаю, что нам не интересен. Также и с обычными заявками. Ты понимаешь, по какой дороге начинать идти, а по какой не стоит делать даже первый шаг. Это приходит не сразу, только с опытом, но зато когда приходит, ты чувствуешь, что способен горы свернуть. Ещё важно видеть свою работу в конкретных измеряемых единицах. Какое-то время у меня не было заключённых договоров, а у моей коллеги Вероники Стариковой было очень много. Потом я сходила в отпуск – и открылся прямо какой-то портал, я начала видеть, что у меня заключается договор за договором. И это кайфово, на самом деле, когда ты ощущаешь: вот миллиончик, ещё один миллиончик, снова миллиончик. Да, в какой-то момент, Оля Спешилова, Начальник Департамента экологического проектирования, может сказать, что работы много, но, как сказал наш директор, “в наших разработчиков нужно верить – и тогда они сами в себя тоже будут верить”. Вот так я почувствовала и начала верить:) Мы все – составляющие одной системы, работаем в тандеме, это надо понимать.
– Женя, за последний год мы колоссально выросли: разработчиков стало очень много, а обеспечивает их работой именно твой департамент – 4 человека, от работы которых очень многое зависит. Какие ты думаешь, что вас ждёт в 2023 году?
– Я думаю, что нас ждут новые договоры, тендеры, много КЭРов – это основные ставки. Предприятиям давали время, но мало кто из них позаботился, и сейчас мы видим уже такую тенденцию, что если раньше тендер был по сроку на два года, то сейчас все хотят КЭР за год. Работы будет много. Это очень хорошо, что штат разработчиков растёт, потому что планы у нас грандиозные!
Женя, благодарим за интервью! Желаем, чтобы все планы реализовались, чтобы вы продолжали стабильно обеспечивать “Консорт” работой и получали настоящий драйв от успешных переговоров и заключения новых договоров. Желаем, чтобы взаимоотношения внутри вашего Департамента были слаженными, чтобы вы понимали друг друга, были на одной волне, и всегда получали то, к чему стремитесь.
